【2025年最新版】成果が出る広告の作り方｜費用対効果を高める7つの施策

1. 広告は顧客の視点で読み返そう【客観視が重要】

1-1. なぜ顧客の視点で読み返す必要があるのか？

広告を作るのは、あくまでも「人」です。
そのため、どうしても主観的な視点で考えてしまいがちです。
しかし、広告を見るのは「顧客」です。
顧客が広告を見て、どのように感じるのかを客観的に分析することが重要です。

1-2. 顧客の視点で読み返す具体的な方法

自分の書いた広告を客観的に見るためには、以下の方法が有効です。

• 時間を置く
• 広告を作り終えたら、すぐにチェックするのではなく、1日程度時間を置くことで、客観的な視点で評価することができます。
• 場所を変える
• いつもとは違う場所で広告を読み返すことで、新鮮な気持ちで評価することができます。
• 服装を変える
• 仕事着から私服に着替えるなど、気分転換をしてから広告を読み返すことで、客観的な視点を得やすくなります。
• 周りの人に読んでもらう
• 同僚や家族など、第三者に読んでもらうことで、客観的な意見を聞くことができます。

1-3. 客観的に広告を評価する

客観的に広告を評価する際のポイントは、以下の通りです。

• ターゲット層
• 広告のターゲット層は誰か？
• ニーズ
• ターゲット層は、どんな悩みや願望を持っているのか？
• 訴求内容
• 広告の訴求内容は、ターゲット層のニーズに合致しているか？
• 表現
• 広告の表現は、ターゲット層に響くものか？
• 行動喚起
• 広告は、顧客にどのような行動を促しているのか？

2. 広告の内容はシンプルに【最も伝えたいことを明確に】

2-1. シンプルな広告が読まれる理由

現代人は、情報過多の社会に生きています。毎日、膨大な量の情報を目にし、処理しています。新聞、雑誌、テレビ、インターネット、SNS…あらゆる媒体から情報が溢れ、私たちの注意を奪い合っています。
そんな中で、広告に多くの時間を割く人は少ないでしょう。ほとんどの人は、広告を流し見する程度です。
だからこそ、広告はシンプルで分かりやすいものが重要になります。
複雑な情報や専門用語を詰め込んだ広告は、顧客の理解を妨げ、離脱に繋がってしまいます。
一方、シンプルなメッセージは、顧客の記憶に残りやすく、行動にも繋がりやすくなります。

2-2. 広告で最も伝えたいことを明確にする

広告を作る前に、「この広告で顧客に何を伝えたいのか？」を明確にしましょう。

• ● 商品・サービスの認知度向上？
• ● Webサイトへのアクセス増加？
• ● 問い合わせ増加？
• ● 売上増加？

目的が明確になれば、自ずと広告の内容もシンプルになります。
例えば、新商品の認知度向上を目的とした広告であれば、商品名やキャッチコピーを目立たせるようにしましょう。
問い合わせ増加を目的とした広告であれば、電話番号や問い合わせフォームを分かりやすく表示しましょう。

2-3. 必要最低限の情報に絞り込む

広告に情報を詰め込みすぎると、顧客は読む気をなくしてしまいます。
本当に必要な情報だけを厳選し、シンプルで分かりやすい広告を心がけましょう。
例えば、以下のような情報は、必要最低限に絞り込むことができます。

• ● 会社名・店舗名
• ● 商品名・サービス名
• ● キャッチコピー
• ● 価格
• ● 連絡先
• ● URL

2-4. 高額商品の場合

高額な商品やサービスを広告で販売する場合は、長文の広告が有効な場合があります。
顧客は、高額な商品を購入する前に、多くの情報を得たいと考えるからです。
商品のメリットやデメリット、購入者の声などを詳しく掲載することで、顧客の購買意欲を高めることができます。
しかし、長文の広告の場合でも、分かりやすさは重要です。
文章を整理し、見出しや箇条書きなどを効果的に使うことで、顧客が理解しやすい広告を作成しましょう。

3. 広告に「限定性」を訴求しよう【今すぐ行動させる】

3-1. 限定性の重要性

広告に「限定性」を訴求することで、顧客の行動を促すことができます。
人間は、「今買わないと損をする」という心理が働くためです。
限定性を訴求することで、顧客に「urgency（緊急性）」を感じさせ、今すぐ行動しようという気持ちにさせることができます。

3-2. 限定性を効果的にアピールする言葉

限定性を効果的にアピールする言葉としては、以下のようなものがあります。

• ● 期間限定
• ● 数量限定
• ● 今だけ
• ● 本日限り
• ● 先着順
• ● 特別価格
• ● 割引
• ● クーポン
• ● 特典

これらの言葉を効果的に使うことで、顧客の購買意欲を高めることができます。

3-3. 具体的な事例

• チラシ
• 「今週限定！全品10%OFF」
• Web広告
• 「本日限り！先着100名様限定クーポン」
• テレビCM
• 「今だけ！お得なキャンペーン実施中」

4. 紙媒体とWeb広告、どちらに投資すべき？【費用対効果】

4-1. 紙媒体とWeb広告の特徴

紙媒体とWeb広告は、それぞれ以下のような特徴があります。

紙媒体:チラシ、新聞広告、雑誌広告など

メリット

• ● 広範囲にリーチできる
• ● 信頼性が高い
• ● 顧客の目に止まりやすい

デメリット

• ● 費用対効果が低い
• ● ターゲティングが難しい
• ● 効果測定が難しい

Web広告:リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告など

メリット

• ● ターゲティングが可能
• ● 効果測定がしやすい
• ● 費用対効果が高い
• ● 費用を抑えられる

デメリット

• ● 顧客に無視される可能性がある
• ● 専門知識が必要な場合がある

4-2. 費用対効果で考える

紙媒体とWeb広告、どちらに費用をかけるべきかは、費用対効果で考える必要があります。
広告費用と得られる効果を比較検討し、CPA（顧客獲得単価）などを指標に判断しましょう。

CPA（顧客獲得単価）:1人の顧客を獲得するのにかかった費用
CPAを算出する方法は以下の通りです。

CPA = 広告費用 ÷ 獲得顧客数
例えば、広告費用が10万円で、獲得顧客数が10人だった場合、CPAは1万円となります。

4-3. Web広告で効果的なケース

Web広告は、以下のようなケースで効果的です。

• ターゲットを絞り込みたい
• 年齢や性別、地域、興味関心などで、ターゲットを絞り込むことができます。
• 効果測定を重視したい
• クリック数やコンバージョン数などを測定し、広告の効果を分析することができます。
• 予算が少ない
• 紙媒体に比べて、費用を抑えることができます。

4-4. Web広告の注意点

Web広告を出稿する際には、以下の点に注意しましょう。

• 競合が多いキーワードは、クリック単価が高くなる
• クリック単価が高くなると、費用対効果が低くなる可能性があります。
• ターゲティング設定を誤ると、効果が低くなる
• 適切なターゲティング設定を行うことが重要です。

5. 広告の反応はアベレージで判断しよう【1回で諦めない】

5-1. 1回で諦めないことの重要性

広告は、1回の試行で効果が出るとは限りません。
1回の結果で諦めずに、複数回の試行を行いましょう。
広告の反応率は、様々な要因によって変動します。

• 時期
• 季節やイベントなどによって、広告の反応率は変動します。
• エリア
• 地域によって、広告の反応率は変動します。
• 競合
• 競合が多い時期やエリアでは、広告の反応率は低くなる傾向があります。
• 媒体
• 同じ広告でも、掲載する媒体によって反応率は異なります。
• クリエイティブ
• 広告のデザインやキャッチコピーなどによって、反応率は異なります。

5-2. アベレージで判断する

広告の効果を判断する際は、複数回の平均値で判断しましょう。
同じ広告でも、時期やエリアによって反応が異なる場合があります。
複数回の試行を行い、平均値を算出することで、より正確な効果を測定することができます。

5-3. 改善を繰り返す

広告の効果を高めるためには、PDCAサイクルを回すことが重要です。

Plan

計画

広告の目的、ターゲット、媒体、予算などを決定します。

Do

実行

計画に基づいて、広告を作成し、出稿します。

Check

評価

広告の効果を測定します。
効果測定には、Googleアナリティクスなどのツールを利用します。

Action

改善

効果測定の結果を分析し、広告を改善します。

5-4. 失敗から学ぶ

失敗から学び、次の広告に活かすことが重要です。
失敗を恐れずに、積極的に試行錯誤を繰り返しましょう。
失敗は、成功への道しるべです。

6. 広告費に「失敗予算」を含める【成功のための必要経費】

6-1. なぜ「失敗予算」が必要なのか？

広告は、必ずしも成功するとは限りません。
むしろ、1回で成功する方が珍しいくらいです。
そのため、最初から完璧な広告を作ろうとするのではなく、「失敗から学ぶ」という姿勢が重要になります。
「失敗予算」とは、新しい広告を試したり、改善を繰り返したりするための費用のことです。
「失敗予算」を確保しておくことで、リスクを軽減し、より効果的な広告戦略を実行することができます。

6-2. 予算配分の考え方【「成功予算」と「失敗予算」】

広告費を配分する際には、「成功予算」と「失敗予算」の2つに分けて考えましょう。

• 「成功予算」
• 
  過去の実績やデータに基づいて、効果が見込める広告に使う費用です。
  例えば、これまで効果の高かった新聞折込チラシやWeb広告などに予算を配分します。
• 「失敗予算」
• 
  新しい広告を試したり、既存の広告を改善したりするための費用です。
  例えば、新しい広告媒体を試したり、クリエイティブを変更したりする際に使います。

「失敗予算」をどの程度確保するかは、業種や会社の規模、経営状況などによって異なります。
一般的には、全体の広告費の20～30%を「失敗予算」として確保しておくと良いでしょう。

6-3. 「失敗予算」の使い方【具体的な例】

「失敗予算」は、以下のようなことに使うことができます。

• 新しい広告媒体を試す
• 
  これまで使ったことのない広告媒体を試すことで、新たな顧客層にアプローチできる可能性があります。
  例えば、新聞折込チラシだけでなく、ポスティングチラシやWeb広告を試してみる。
• クリエイティブを変更する
• 
  広告のデザインやキャッチコピーを変更することで、顧客の反応が変わる可能性があります。
  例えば、チラシのデザインを刷新したり、Web広告のキャッチコピーをA/Bテストしたりする。
• ターゲティングを変更する
• 
  広告のターゲット層を変更することで、より効果的な広告配信ができる可能性があります。
  例えば、Web広告のターゲティング設定を見直す。
• 広告の掲載期間を変更する
• 
  広告の掲載期間を変更することで、費用対効果が変わる可能性があります。
  例えば、Web広告の掲載期間を延長してみる。

6-4. 「失敗」から学ぶ【成功への道】

「失敗予算」を使って様々な試行錯誤をすることで、「成功する広告」に近づいていくことができます。
「失敗」を恐れずに、積極的にチャレンジしてみましょう。
「失敗」は、「成功」のための必要経費です。
広告の成果を最大化するためには、「失敗」から学ぶことが重要です。
「失敗予算」を確保し、積極的に新しいことに挑戦することで、より効果的な広告戦略を実行することができます。

7. 広告効果測定【種類・指標・ツール】

7-1. 広告効果測定とは？

広告効果測定とは、広告がどれだけの成果を上げたかを測定することです。
広告効果測定を行うことで、費用対効果を把握し、広告戦略の改善に繋げることができます。

7-2. 広告効果測定の種類

広告効果測定には、以下のような種類があります。

• 認知度調査
• 広告によって、商品やサービスの認知度がどれくらい向上したかを測定します。
  アンケート調査やインタビュー調査など
• 売上分析
• 広告によって、売上がどれくらい増加したかを測定します。
  広告期間の前後の売上を比較
• Webサイト分析
• 広告からのWebサイトへのアクセス数や、コンバージョン率などを測定します。
  Googleアナリティクスなどのツールを利用
• 問い合わせ分析
• 広告からの問い合わせ件数を測定します。
  電話やメール、フォームからの問い合わせ件数を集計

7-3. 広告効果測定の指標

広告効果測定でよく使われる指標には、以下のようなものがあります。

• インプレッション数
• 広告が表示された回数
• クリック率（CTR）
• 広告がクリックされた割合
  クリック数÷インプレッション数で算出
• コンバージョン率（CVR）
• 広告をクリックしたユーザーのうち、コンバージョン（目標達成）に至った割合
  コンバージョン数÷クリック数で算出
• CPA（顧客獲得単価）
• 1人の顧客を獲得するのにかかった費用
  広告費用÷獲得顧客数で算出
• CPO（顧客獲得単価）
• 1件の注文を獲得するのにかかった費用
  広告費用÷注文数で算出
• ROI（投資収益率）
• 広告に投資した費用に対して、どれだけの利益を得られたか
  （売上-広告費用）÷広告費用×100で算出

7-4. 広告効果測定ツール

広告効果測定に役立つツールには、以下のようなものがあります。

• Googleアナリティクス
• Webサイトのアクセス状況を分析するツール
  広告からのアクセス数、コンバージョン数などを計測
• 広告管理ツール
• 各広告媒体が提供する効果測定ツール
  Google広告、Yahoo!広告、Facebook広告など

8. まとめ

この記事では、広告の成果を最大化するための戦略を解説しました。
広告は、企業のマーケティング活動において重要な役割を担っています。
効果的な広告戦略を実行することで、売上増加やブランドイメージ向上などの効果が期待できます。
この記事で紹介した内容を参考に、広告戦略を改善し、ビジネスの成長に繋げましょう。