ポスティング チラシで集客したい方必見！ターゲット・エリア選定からチラシ内容まで成功の秘訣を伝授

1. ポスティング広告で成果が出ない理由

1-1. 「チラシの内容」と「配り方」のどちらに問題があるのか？

ポスティング広告で思うような成果が出ない時、その原因は主に2つ考えられます。それは、「チラシの内容」と「配り方」です。

• チラシの内容
• ターゲットに響くメッセージやデザインになっているか？
• 配り方
• 適切なエリアに、適切な方法で配布されているか？

この2つの要素が効果的に組み合わさって初めて、ポスティング広告は真価を発揮します。

1-2. ポスティング広告は「魔法の広告」ではない

ポスティング広告は、どんな商品・サービスでも、誰にでも効果があるというわけではありません。

ターゲットや配布エリア、チラシの内容などをcarefullyに検討し、戦略的に活用することが重要です。

1-3. 商品・サービスによって向き不向きがある

ポスティング広告は、商品やサービスの特性によって、向き不向きがあります。高額な商品やサービス、地域密着型のビジネス、新規顧客の獲得を目指す場合などは、ポスティング広告が有効なケースが多いです。

一方、競合の多い業界や、低価格な商品、全国展開を目指すビジネスなどでは、他の広告手法の方が効果的な場合もあります。

2. 反響がない時の原因を探る方法

2-1. 社長自らチラシを配ってみる：5000枚程度でOK

ポスティング広告の反響がない場合、原因を特定するために、まずは社長自らチラシを配ってみることをおすすめします。配布枚数は5000枚程度で十分です。

自分でチラシを配ることで、配布エリアの状況や住民の反応を直接体験することができます。また、チラシを受け取った人に声をかけ、感想や意見を聞くことで、チラシの問題点や改善点を発見できるかもしれません。

2-2. なぜ社長が配ると効果的なのか？

社長自らがチラシを配ることは、以下のようなメリットがあります。

• 顧客視点の獲得
• 顧客の立場に立ってチラシを見ることができるため、改善点を発見しやすくなります。
• 現場の声を聞く
• 顧客から直接意見や要望を聞くことで、商品やサービスの改善につなげることができます。
• 従業員教育
• 社長が率先して行動することで、従業員のモチベーションを向上させることができます。

2-3. 社長が配ることで得られる気づき

社長自らがチラシを配ることで、以下のような気づきが得られるでしょう。

• ●ターゲットに合ったエリアを選定できているか
• ●チラシの内容が分かりやすく、魅力的に伝わっているか
• ●顧客が抱える悩みや課題を的確に捉えられているか
• ●競合との差別化が図れているか

これらの気づきを基に、チラシの内容や配布方法を改善することで、ポスティング広告の効果を最大限に引き出すことができます。

3. ポスティング業者に依頼するメリット

3-1. メリット1：配布枚数が多い

ポスティング業者は、多数のスタッフを抱えているため、短期間で大量のチラシを配布することができます。自社で配布する場合に比べて、効率的に広範囲にアプローチすることが可能です。

3-2. メリット2：エリア選定の提案

ポスティング業者は、地域の特性やdemographics、過去の配布実績などを基に、最適な配布エリアを提案してくれます。自社では把握しきれない情報を得ることで、より効果的なポスティングが可能になります。

3-3. メリット3：データ収集と改善提案

配布後の反響や効果を測定し、データを収集・分析してくれる業者もいます。分析結果を基に、チラシの内容やデザイン、配布エリアなどの改善提案を受けることで、費用対効果を向上させることができます。

4. ポスティング広告に向いている商品・サービス

4-1. 広告の種類と特徴：オンラインとオフライン、プッシュ型とプル型

広告には、オンライン広告（Web広告、SNS広告など）とオフライン広告（チラシ、ポスター、DMなど）があります。また、プッシュ型広告（情報を一方的に発信する広告）とプル型広告（顧客が能動的に情報を取得する広告）があります。

• オンライン広告
• インターネット上での広告。WebサイトやSNSなどに掲載されます。
• オフライン広告
• 紙媒体や看板、交通広告など、現実世界での広告。
• プッシュ型広告
• テレビCMやラジオCM、ポスティングなど、顧客が情報を求めていなくても目にする広告。
• プル型広告
• 検索エンジンやSNSの検索結果に表示される広告など、顧客が能動的に情報を取得しようとする際に表示される広告。

4-2. ポスティング広告はオフラインのプッシュ型広告

ポスティング広告は、オフラインのプッシュ型広告に分類されます。チラシをポストに投函することで、顧客が情報を求めていなくても商品やサービスの存在を知らせることができます。

4-3. ポスティング広告に向いている3つの条件

ポスティング広告は、以下の3つの条件を満たす商品やサービスに向いています。

1. 多くの人が知っている商品・サービス
2. 認知度が高い商品やサービスの方が、顧客の興味を引きやすく、反響につながりやすいです。
3. ある程度の高客単価の商品・サービス
4. ポスティング広告は、印刷や配布に費用がかかるため、ある程度の客単価が必要です。低価格な商品やサービスでは、費用対効果が悪くなる可能性があります。
5. 付加価値のある商品・サービス
6. 他社との差別化が難しい商品やサービスの場合、ポスティング広告では効果を上げにくいでしょう。独自の強みや特徴を明確に打ち出せる商品やサービスが向いています。

4-4. 潜在層と顕在層の違いを理解する

ポスティング広告の特徴を理解するためには、潜在層と顕在層の違いを知っておく必要があります。

• 潜在層
• 商品やサービスに対するニーズはあるが、まだ購入を検討していない顧客層。
• 顕在層
• 商品やサービスの購入を具体的に検討している顧客層。

ポスティング広告は、潜在層の顧客にアプローチできる点が大きなメリットです。顕在層の顧客は、すでにインターネットなどで情報収集を行っているため、競合との比較や価格競争に巻き込まれやすい傾向があります。一方、潜在層の顧客は、まだ情報収集を始めていない場合が多いため、ポスティング広告を通じて初めて商品やサービスの存在を知り、興味を持ってくれる可能性があります。

5. ポスティング広告に向いていない商品・サービス

5-1. スーパーなどで簡単に買える商品

スーパーやコンビニなどで簡単に購入できる商品は、ポスティング広告で集客するのは難しいでしょう。顧客は、わざわざチラシを見て購入する手間をかけようとは思いません。

5-2. 客単価が低い商品・サービス

ポスティング広告は、印刷や配布に費用がかかるため、客単価の低い商品やサービスでは、費用対効果が悪くなる可能性があります。1件の成約で得られる利益が少ない場合は、他の広告手法を検討した方が良いでしょう。

5-3. 付加価値が低い商品・サービス

他社との差別化が難しい商品やサービスの場合、ポスティング広告では効果を上げにくいでしょう。独自の強みや特徴を明確に打ち出せる商品やサービスが向いています。

し、顧客の心を掴む チラシを目指しましょう。

6. ポスティング広告を成功させるポイント

6-1. ターゲットを明確にする

誰にチラシを届けたいのか、ターゲットを明確にしましょう。年齢、性別、職業、家族構成、興味関心など、具体的なペルソナを設定することで、効果的なチラシを作成することができます。

6-2. 配布エリアを適切に選定する

ターゲットに合わせたエリアを選定しましょう。商圏や競合の状況、人口密度、世帯数などを考慮し、効率的な配布を行うことが重要です。

ポスティング業者に依頼する場合は、エリア選定の相談に乗ってくれる業者を選びましょう。

6-3. チラシの内容を工夫する

チラシの内容は、ターゲットの興味を引き、行動を促すものでなければなりません。魅力的なキャッチコピーやデザイン、写真などを活用し、顧客の心を掴むチラシを作成しましょう。

具体例を示したり、限定特典をつけるなど、読者が行動しやすいような工夫も大切です。

6-4. 効果測定を行い、改善を繰り返す

ポスティング広告の効果を測定し、改善を繰り返すことで、費用対効果を向上させることができます。Webサイトへのアクセス数や問い合わせ数、クーポンの利用状況などを確認し、効果の高い施策を継続、効果の低い施策は見直しましょう。

7. ポスティング広告の費用対効果

7-1. 費用対効果を高めるためには

ポスティング広告の費用対効果を高めるためには、以下の点に注意しましょう。

• ●ターゲットを明確にする
• ●配布エリアを適切に選定する
• ●チラシの内容を工夫する
• ●効果測定を行い、改善を繰り返す
• ●配布頻度や枚数を調整する
• ●ポスティング業者を比較検討する

7-2. 顧客生涯価値（LTV）を考える

ポスティング広告は、新規顧客獲得のための初期費用が比較的高い傾向があります。しかし、獲得した顧客がリピーターとなり、長期にわたって商品やサービスを利用してくれることで、費用対効果は向上します。

顧客生涯価値（LTV：Life Time Value）を意識し、長期的な視点でポスティング広告を運用することが重要です。

7-3. 集客商品と目玉商品を組み合わせる

ポスティング広告では、新規顧客を獲得するための「集客商品」と、利益を生み出す「目玉商品」を組み合わせて訴求することが効果的です。

集客商品で顧客を誘引し、その後、クロスセルやアップセルによって目玉商品の購入を促すことで、収益を最大化することができます。

8. まとめ

⚪︎ ポスティング広告は、正しく活用すれば効果的な集客手段となる

ポスティング広告は、「魔法の広告」ではありませんが、ターゲットや配布エリア、チラシの内容などを工夫することで、高い費用対効果を期待できる集客手段です。

この記事で紹介したポイントを参考に、あなたのビジネスにもポスティング広告を活用してみましょう。

⚪︎ まずは社長自らチラシを配り、効果測定してみよう

ポスティング広告を始める前に、まずは社長自らチラシを配り、顧客の反応を確かめてみましょう。自分で配布することで、改善点や新たなアイデアが見つかるかもしれません。

⚪︎ 必要に応じてチラシの内容や配布方法を改善しよう

効果測定の結果を基に、チラシの内容やデザイン、配布エリアなどを改善していきましょう。PDCAサイクルを回すことで、より効果的なポスティング広告を実現することができます。

⚪︎ 専門家のアドバイスを活用するのも有効

チラシ制作やポスティング広告の運用に不安がある場合は、専門家のアドバイスを受けるのも有効です。経験豊富な専門家の知見を借りることで、より効果的なポスティング広告を実施することができます。

ポスティング広告を成功させるために、この記事で紹介したポイントを実践してみましょう！