反響ゼロのチラシ、もう作りたくない！効果的なチラシ制作のポイントを解説

1. チラシが読まれない、その理由とは

1-1. 「見ない・読まない・信じない」チラシの３原則

多くの人がポスティングするチラシは、残念ながら**「見ない・読まない・信じない」**の３原則に陥ってしまっています。

• 見ない
• 興味を引かないデザインや情報過多なチラシは、ターゲット層の目に留まることなく、すぐに捨てられてしまいます。
• 読まない
• 長文や複雑なレイアウトのチラシは、読む気をなくさせてしまいます。
• 信じない
• 信頼性を感じられない情報や、過剰なアピールは、顧客の心を遠ざけてしまいます。

1-2. 読み手の心理を理解する

効果的なチラシを作成するためには、読み手の心理を理解することが重要です。

• 忙しい
• 現代人は皆忙しいので、長々と読んでいる時間はありません。
• 情報過多
• 毎日多くの情報に触れているため、新しい情報に対して興味を持ちづらいです。
• 疑い深い
• インターネット上の情報に慣れているため、広告に対して懐疑的になりがちです。

これらの心理を理解した上で、読み手の心を掴むチラシをデザインする必要があります。

1-3. 読み手の背景を理解した上で3つの原則を潰す

効果的なチラシを作成するためには、ターゲット層を明確にし、彼らの属性やニーズ、ライフスタイルなどを理解することが重要です。誰に向けて、何を伝えたいのかを明確にすることで、「見ない・読まない・信じない」の３原則を打ち破るチラシを作成することができます。

例えば、ターゲットが子育て中の主婦であれば、家事や育児に役立つ情報や、子供向けのサービスをアピールするチラシが効果的でしょう。ターゲットの心に響くメッセージを届けることで、チラシを読んでもらい、行動に繋げることができます。

2. 【絶対ダメ！】チラシ制作でやってはいけない３つのルール

2-1. ルール１：白黒や片面のチラシはダメ！

白黒や片面のチラシは、情報量が限られてしまうだけでなく、見栄えも悪く、顧客に**「安っぽい」、「手抜き」といった印象を与えてしまいます。カラーで両面印刷することで、情報量を増やし**、デザインの自由度も高まります。

また、カラー印刷は、視覚的なインパクトが強く、顧客の目を引き、チラシを手に取ってもらう確率を高めることができます。費用は多少 高くなりますが、反響率を考慮すると、カラーで両面印刷する方が費用対効果が高いと言えるでしょう。

2-2. ルール２：ただサービスをアピールするだけのチラシはダメ！

自社の商品やサービスの特徴をただ羅列するだけのチラシは、顧客の興味を引くことができず、すぐに捨てられてしまいます。顧客は、商品やサービスの機能よりも、それを利用することで自分がどんな メリットを得られるのかに興味があります。

チラシには、ターゲットの悩みや課題を解決できるベネフィットを明確に記載し、共感を呼ぶようなメッセージを伝えることが重要です。

2-3. ルール３：自分が売りたい商品だけを売るな！

企業としては、利益率の高い商品やサービス（目玉商品）を売りたいと思うのは当然です。しかし、ポスティングなどで新規顧客にアプローチする場合は、いきなり高額な商品を勧めるのは逆効果です。

初めて あなたの商品やサービスに触れる顧客にとって、高額な商品はハードルが高く、購入に至る可能性は低くなります。まずは、手軽に試せる低価格な商品やサービス（集客商品）を用意し、顧客を獲得しましょう。そして、集客商品を通じて顧客との信頼関係を構築し、徐々に目玉商品へと誘導していく戦略が有効です。

3. ルール１解説：なぜ白黒や片面のチラシはダメなのか

3-1. 費用対効果が悪くなる

白黒や片面のチラシは、カラーで両面印刷されたチラシに比べて、費用が安いというメリットがあります。しかし、反響率が低い場合、結果的に費用対効果が悪くなってしまいます。

ポスティングは、チラシの印刷費だけでなく、配布にも費用がかかります。効果の低いチラシを大量に配布しても、無駄なコストがかさむだけです。

3-2. 読んでもらえない

白黒や片面のチラシは、情報量が限られてしまうため、顧客に十分な情報を伝えることができません。また、見栄えも悪く、顧客の興味を引くことが難しいでしょう。

情報が少なすぎたり、デザインが魅力的でなかったりすると、顧客はチラシを読まずに捨ててしまいます。

3-3. 信頼性がない

白黒や片面のチラシは、企業や商品・サービスに対する信頼性を低下させる可能性があります。顧客は、チラシの質から、企業の姿勢や商品・サービスの品質を無意識に判断してしまいます。

プロが作成したような 高品質なチラシは、顧客に安心感と信頼感を与え、購買意欲を高める効果があります。

4. ルール２解説：魅力が伝わらないチラシはゴミ箱行き

4-1. 読み手の興味を引く

チラシは、限られたスペースで顧客の興味を引き、メッセージを伝える必要があります。魅力的なキャッチコピーやデザイン、写真などを活用し、顧客の目を引き、チラシを読んでもらう工夫をしましょう。く

4-2. ターゲットを意識したキャッチコピーを作る

キャッチコピーは、チラシの顔とも言える重要な要素です。ターゲットのニーズや興味に合わせた言葉を選び、簡潔かつインパクトのあるキャッチコピーを作成しましょう。 具体的な数字や限定 表現を使うことで、注目を集め、行動を促す効果も期待できます。

4-3. チラシは営業マン！

チラシは、あなたのビジネスを代表する営業マンのような存在です。顧客との最初の接点となるチラシが、魅力的で信頼性のあるものでなければ、顧客は興味を持ってくれません。

チラシを作成する際には、あなた自身が顧客に直接 語りかけるような気持ちで、熱意と誠意を込めて書きましょう。魅力的なキャッチコピーやデザイン、写真などを効果的に活用し、顧客の心を掴む チラシを目指しましょう。

5. ルール３解説：集客商品と目玉商品の重要性

5-1. 顧客が欲しいものを考える

チラシを作成する際には、「自分が売りたいもの」ではなく、「顧客が欲しいもの」を考えることが重要です。顧客のニーズや課題を的確に捉え、それを解決できる商品やサービスを提案することで、顧客の心を掴むことができます。

5-2. 新規顧客獲得のための集客商品

ポスティングなどで新規顧客にアプローチする場合は、まず 低価格で手軽に試せる「集客商品」を用意しましょう。集客商品は、顧客にあなたの商品やサービスを体験してもらうための入り口となります。

集客商品を通じて顧客満足度を高め、信頼関係を構築することで、将来的に高価格な目玉商品の購入に繋げることができます。

5-3. 利益を生み出す目玉商品

集客商品で顧客を獲得した後は、収益の柱となる「目玉商品」を提案していきましょう。目玉商品は、あなたのビジネスの強みを最大限に活かした、高付加価値な商品やサービスです。

集客商品で獲得した顧客に対して、適切なタイミングで目玉商品をアピールすることで、売上を最大化することができます。

5-4. ポスティングは新規顧客獲得に有効

ポスティングは、特定のエリアに住む人に直接チラシを届けることができるため、新規顧客の獲得に非常に有効な手段です。Web広告などと異なり、顧客が能動的に情報を探しているわけではないため、興味を引く チラシを作成することが重要です。

ターゲットを明確にし、彼らのニーズに合わせた内容のチラシを作成することで、効率的に新規顧客を獲得することができます。

6. まとめ

⚪︎ 動画の重要ポイントを再確認

• ●チラシは「見ない・読まない・信じない」という前提で作成する
• ●読み手の心理と背景を理解し、ターゲットに合わせた内容にする
• ●カラーで両面印刷し、情報量を増やす
• ●商品やサービスの魅力を具体的に伝える
• ●集客商品と目玉商品を用意し、新規顧客獲得と売上アップを目指す

チラシは、顧客との繋がりを作るための重要なツールです。効果的なチラシを作成することで、集客や売上アップに繋げることができます。この記事で紹介した内容を参考に、魅力的なチラシを作成し、ポスティングを成功させましょう。